最近公司新招了一些業務，剛進來都很迷茫，不知道我們的高壓風機等機械類產品的銷售應該怎么做，但其實是有的銷售基本都是一樣的，一竅通百竅通，注意一些細節就好了。

    有時候和做模具的朋友，做機械設備吸塑機械的朋友坐一起聊天，經常說到做業務的經驗。

    做模具的就說，我做機械類產品的業務就是看準一個客戶就盯，一次，兩次，直到見到他為止，最后也總能做成，在一個地方我就找一家典型客戶，然后讓他幫著我宣傳，而且我對客戶說的話都算數，就算報價報虧了，咬著牙也要做，圖的是長遠，這樣一來二去行業里都知道我的為人怎么樣，自然就有人找上門來。

    做吸塑機械的朋友說我也是差不多的，維護好客戶關系很重要，這個客戶這個月下了單，下個月還會下單，局面打開了，生意就好做了。

    做機械類的客戶，老客戶要不要維護好？答案是肯定的。大家合作有了默契，才會有返單。但光等返單肯定也不現實，與那些消耗品不同，有些機器使用壽命長達幾年十幾年，周期是很長的，而且客戶只有當需要的時候才會購買，只有當他需要的時候你找到他才會增大成交的可能行性。所以對于機械類的業務，人脈要廣，開發新客戶要勤，要是常與客戶保持聯系，掌握行業的最新動態。

    相信這個對于很多機械設備類的銷售人員來說，都是很重要的。只要用心，誠心去做，不管是賣高壓風機，旋渦氣泵，還是什么其他的機械產品，不用什么花哨的技巧，也能做好銷售！